Indicadores

 

 

Indicadores de Recrutamento e Seleção


Como estão os seus indicadores de Recrutamento e Seleção
para as vagas da área Comercial conduzidas internamente?


  • Custo de pesquisa de candidatos;
  • Custo de entrevistas;
  • Percentual de vagas fechadas dentro do prazo;
  • Custo dos fechamentos fora do prazo;
  • Custo do turnover em contratações recentes.
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    Por que as vagas da área Comercial são mais críticas?


  • Alto custo para manter uma base de dados de candidatos da área comercial atualizada;
  • Elevado volume de candidatos fora do perfil;
  • Receio de exposição dos profissionais aderentes que estão trabalhando;
  • Falta de tempo dos profissionais aderentes que estão trabalhando, para participar de processos seletivos;
  • Desafio em avaliar tecnicamente o conhecimento atualizado dos canais de vendas e peculiaridades regionais.
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    O custo de fechamentos fora do prazo e turnover nas contratações para a área comercial, tem impacto direto no NEGÓCIO e suas consequências vão muito além do que os indicadores de R&S podem revelar:


    • Comprometimento no atingimento das metas;
    • Comprometimento no faturamento e margem de contribuição;
    • Fortalecem a concorrência;
    • Enfraquecem a venda de mix de produtos;
    • Impactam na imagem da empresa e produtos (presença no ponto de venda).

    Nós da Interhunter estamos prontos para apoiá-lo e demonstrar que é mais vantajoso, financeiramente, contar com uma Consultoria especializada para selecionar profissionais da área comercial.